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虎牙直播做教育：以教育之名，行導流之實？
2019-09-03 | 文章來源：網絡 | 分享到：
根據啟信寶統計顯示，目前虎牙直播旗下主要APP有37款，其中泛教育類APP多達15款。
日前，廣東省公安廳曝光7月份APP檢測結果。共有490余款APP存在超范圍收集用戶信息行為，其中44款被重點曝光。該部分軟件存在超范圍讀取用戶通話內容、短信內容，手機用戶通訊錄、位置信息，超權限使用設備麥克風、攝像頭等突出安全問題。
被曝光的APP中，涉及教育類APP共有7款，分別為小圖醫學、學趣樂園、可瀚學堂、物理大師、唐詩三百首、公式寶典、車輪駕考通；占重點曝光總數的15.9%。有趣的是，在違規APP的發行公司中，珠海栗子網絡科技有限公司一家就有“唐詩三百首”和“公式寶典”兩款APP被曝出違規。
天眼查數據顯示，栗子網絡的經營范圍中雖有涉及培訓，但培訓方向并不清晰。通過查詢其股權結構來看，公司法人余沙沙持股60%，另有30%股份由虎牙直播所持有。
根據啟信寶統計顯示，目前虎牙直播旗下主要APP有37款，其中泛教育類APP多達15款。而在七麥數據中查詢可見，廣州虎牙信息科技有限公司珠海分公司為主體的開發者賬戶中，共有47款APP，其中泛教育類產品達24款。
以教育之名，行廣告之實？
公開資料顯示，虎牙直播創立于2011年，平臺前身為YY直播。2014年11月更名為虎牙直播，開始獨立運營。虎牙以游戲視頻直播為主，內容有英雄聯盟、王者榮耀、球球大作戰、守望先鋒、爐石傳說等，另設有美食、演唱會、發布會、體育等多個直播頻道。2018年5月，虎牙成功登陸紐交所，成為中國游戲直播行業第一股。
8月14日，虎牙發布2019年第二季度財報。報告期內，虎牙平均MAU（月活用戶數）為1.44億，同比增長57.3%；移動端平均MAU為5590萬，同比增長31.1%；付費用戶數為490萬，同比增長46.7%。
營收20.11億元，同比增長93.6%；凈利潤為1.7億元，同比增長61.7%。在業務占比方面，直播仍是虎牙收入的絕大部分來源。Q2直播營收達19.22億元，占季度總營收的95.57%；廣告及其他收入為8900萬元，僅占總收入不足5%。從財報數據來看，虎牙的營收中能和教育類產品有所關聯的，或許僅有那8900萬元的廣告及其他收入。
根據啟信寶數據來看，虎牙旗下的教育類產品，多數為泛教育類APP。其中有諸如初中必背古詩、漢語詞典等軟件。從產品端本身來看，上述產品似乎并沒有通過產品內容本身進行商業變現。從表面看，開屏廣告及軟件內的banner位是其僅有的變現渠道。例如初中必背古詩詞、漢語詞典、說文解字等軟件的開屏廣告和banner位，點擊即會跳轉廣告。
據一名廣告行業人員介紹，此類廣告位多以DSP競價的形式進行售賣。價格實時波動，所以每款APP可為虎牙帶來的廣告具體收入目前尚未可知。但從該類APP的廣告主來看，多為抖音、B站、閑魚、Keep等軟件。從用戶受眾來看，學生、白領群體既是此類學習軟件的用戶，又是上述廣告主的潛在用戶。所以，且不說虎牙是否真的在做教育，但通過教育軟件進行廣告分發，是不爭的事實。
從產品質量看虎牙做教育的初心
有相關機構調研多款虎牙旗下的教育產品后發現，從產品自身來看，上述產品的頁面精度與主流教育軟件存在明顯差異。另外從軟件的內容運營及更新頻率來看，也與市面上主流的教育軟件存在不小差距。
一位資深技術開發人員表示，此類軟件有三個特點：一是頁面精度要求不高、且交互邏輯并不復雜；二是產品內容多數來自集合整理，內容版權方面存在的風險較??；三是數據都封包在本地，不存在調取數據的情況。
綜上來看，該開發人員表示單個APP的開發難度與成本很低。其認為，單個軟件的開發成本或許不會超過1萬元。并且根據七麥數據顯示，上述軟件的更新頻率較低，也就意味著后續的人員維護成本偏低。
在流量價格日益高企的現階段，此類軟件的廣告收入覆蓋掉軟件本身的開發成本，似乎并不困難。七麥數據顯示，此類產品的下載量多在十萬到百萬量級之間。以虎牙旗下“成語詞典”為例，截至目前，應用下載總量達256.92萬次。
值得關注的是，虎牙旗下的“語文100分”在近期進行了開發商的主體變更。2019年3月，該軟件所屬開發商為虎牙直播。而隸屬于栗子網絡旗下的新版“語文100分”也于2019年初上線。
據不完全統計，此產品是虎牙旗下教育產品中，下載總量最大的單款APP。七麥數據顯示，截至目前，老版“語文100分”下載總量已達2819萬，而新版的下載量也已達到246萬。
該軟件不同于成語詞典等泛教育類軟件，其有明確的教學內容、教學互動版塊等。但目前來看，其變現模式與上述泛教育類軟件同出一轍——服務內容免費，通過開屏廣告完成變現。另外，在軟件內的應用推薦中，虎牙旗下的其他泛教育類應用也赫然在列。
綜上來看，教育似乎并不是虎牙想要分一杯羹的領域。只不過，教育用戶與游戲、直播、健身等領域用戶的較高重合性，為虎牙提供了相對廉價的流量池。然而，在越來越強調精細化運營的行業大環境下，通過如此簡單粗暴的方式進行廣告分發導流還能持續多久，值得商榷。
日前，廣東省公安廳曝光7月份APP檢測結果。共有490余款APP存在超范圍收集用戶信息行為，其中44款被重點曝光。該部分軟件存在超范圍讀取用戶通話內容、短信內容，手機用戶通訊錄、位置信息，超權限使用設備麥克風、攝像頭等突出安全問題。
被曝光的APP中，涉及教育類APP共有7款，分別為小圖醫學、學趣樂園、可瀚學堂、物理大師、唐詩三百首、公式寶典、車輪駕考通；占重點曝光總數的15.9%。有趣的是，在違規APP的發行公司中，珠海栗子網絡科技有限公司一家就有“唐詩三百首”和“公式寶典”兩款APP被曝出違規。
天眼查數據顯示，栗子網絡的經營范圍中雖有涉及培訓，但培訓方向并不清晰。通過查詢其股權結構來看，公司法人余沙沙持股60%，另有30%股份由虎牙直播所持有。
根據啟信寶統計顯示，目前虎牙直播旗下主要APP有37款，其中泛教育類APP多達15款。而在七麥數據中查詢可見，廣州虎牙信息科技有限公司珠海分公司為主體的開發者賬戶中，共有47款APP，其中泛教育類產品達24款。
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以教育之名，行廣告之實？
公開資料顯示，虎牙直播創立于2011年，平臺前身為YY直播。2014年11月更名為虎牙直播，開始獨立運營。虎牙以游戲視頻直播為主，內容有英雄聯盟、王者榮耀、球球大作戰、守望先鋒、爐石傳說等，另設有美食、演唱會、發布會、體育等多個直播頻道。2018年5月，虎牙成功登陸紐交所，成為中國游戲直播行業第一股。
8月14日，虎牙發布2019年第二季度財報。報告期內，虎牙平均MAU（月活用戶數）為1.44億，同比增長57.3%；移動端平均MAU為5590萬，同比增長31.1%；付費用戶數為490萬，同比增長46.7%。
營收20.11億元，同比增長93.6%；凈利潤為1.7億元，同比增長61.7%。在業務占比方面，直播仍是虎牙收入的絕大部分來源。Q2直播營收達19.22億元，占季度總營收的95.57%；廣告及其他收入為8900萬元，僅占總收入不足5%。從財報數據來看，虎牙的營收中能和教育類產品有所關聯的，或許僅有那8900萬元的廣告及其他收入。
根據啟信寶數據來看，虎牙旗下的教育類產品，多數為泛教育類APP。其中有諸如初中必背古詩、漢語詞典等軟件。從產品端本身來看，上述產品似乎并沒有通過產品內容本身進行商業變現。從表面看，開屏廣告及軟件內的banner位是其僅有的變現渠道。例如初中必背古詩詞、漢語詞典、說文解字等軟件的開屏廣告和banner位，點擊即會跳轉廣告。
據一名廣告行業人員介紹，此類廣告位多以DSP競價的形式進行售賣。價格實時波動，所以每款APP可為虎牙帶來的廣告具體收入目前尚未可知。但從該類APP的廣告主來看，多為抖音、B站、閑魚、Keep等軟件。從用戶受眾來看，學生、白領群體既是此類學習軟件的用戶，又是上述廣告主的潛在用戶。所以，且不說虎牙是否真的在做教育，但通過教育軟件進行廣告分發，是不爭的事實。
從產品質量看虎牙做教育的初心
有相關機構調研多款虎牙旗下的教育產品后發現，從產品自身來看，上述產品的頁面精度與主流教育軟件存在明顯差異。另外從軟件的內容運營及更新頻率來看，也與市面上主流的教育軟件存在不小差距。
一位資深技術開發人員表示，此類軟件有三個特點：一是頁面精度要求不高、且交互邏輯并不復雜；二是產品內容多數來自集合整理，內容版權方面存在的風險較??；三是數據都封包在本地，不存在調取數據的情況。
綜上來看，該開發人員表示單個APP的開發難度與成本很低。其認為，單個軟件的開發成本或許不會超過1萬元。并且根據七麥數據顯示，上述軟件的更新頻率較低，也就意味著后續的人員維護成本偏低。
在流量價格日益高企的現階段，此類軟件的廣告收入覆蓋掉軟件本身的開發成本，似乎并不困難。七麥數據顯示，此類產品的下載量多在十萬到百萬量級之間。以虎牙旗下“成語詞典”為例，截至目前，應用下載總量達256.92萬次。
值得關注的是，虎牙旗下的“語文100分”在近期進行了開發商的主體變更。2019年3月，該軟件所屬開發商為虎牙直播。而隸屬于栗子網絡旗下的新版“語文100分”也于2019年初上線。
據不完全統計，此產品是虎牙旗下教育產品中，下載總量最大的單款APP。七麥數據顯示，截至目前，老版“語文100分”下載總量已達2819萬，而新版的下載量也已達到246萬。
該軟件不同于成語詞典等泛教育類軟件，其有明確的教學內容、教學互動版塊等。但目前來看，其變現模式與上述泛教育類軟件同出一轍——服務內容免費，通過開屏廣告完成變現。另外，在軟件內的應用推薦中，虎牙旗下的其他泛教育類應用也赫然在列。
綜上來看，教育似乎并不是虎牙想要分一杯羹的領域。只不過，教育用戶與游戲、直播、健身等領域用戶的較高重合性，為虎牙提供了相對廉價的流量池。然而，在越來越強調精細化運營的行業大環境下，通過如此簡單粗暴的方式進行廣告分發導流還能持續多久，值得商榷。
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